O que são leads qualificados (MQLs) e como qualificá-los?

Para qualquer empresa, encontrar pessoas interessadas em seus produtos ou serviços é crucial para aumentar as vendas e o crescimento dos negócios. Mas como identificar essas pessoas e garantir que elas estejam realmente interessadas no que você tem a oferecer? É aí que entram os leads qualificados (MQLs).